Huojin Japan

簡単に言いますと事務作業のアウトソーシングの会社になるのですが、目的は中小企業様、成長ベンチャー様の成長や拡大･効率化のお手伝いであり、業務改善を行いながら、費用を増やさず規模の拡大や無駄のあるところを効率化するということをやっています。その主な手法であるオフショアリングの拠点として今は中国を使って行っております。事業範囲としましては中国への進出支援や中国活用コンサルティングなどもありますがメインは中国の拠点を活用した日本の企業コスト、業務体質の改善を行っています。

（もともと中国とのつながりがあったのですか）

いえ、つながりがあったという程ではないのですが、成長しているマーケットという事も含めて中国という国自体に非常に興味があったんですね。それで中国で事業をしている人を紹介して頂きまして、その方に“中国ビジネスを語るのであれば、まず見なきゃいけないよ”と言われたこともあり、中国の街を見に行って現地で幾人かと知り合ったくらいなのですが（笑）その後に中国を活用した事業を思い当たるきっかけがありまして、直接自分で行って中国で会社を作った形になります。今は弊社日本側拠点が顧客獲得活動、コンサルティングなどを行い、中国側拠点でオペレーションを行なうという形を取っています。

前職は無いですね。大学を卒業する直前に立ち上げました。 実はこの会社は大学の同期と共同で立ち上げたのですが、共同創業者の鶴直人は以前にもベンチャー経営をやったことがあったんですね。彼は学生の時に分子模型などの理系の教材を販売する会社を運営していました。なので、彼の場合は会社の立ち上げと事業運営などは経験をしていましたので、それが前職になりますね。

学生の時、自分の中にあらゆる制限が無いと考えた場合、自分は何をして生きていきたいのかと考えてみたんです。自分はいわゆる帰国子女ということもあって日本という国に憧れがあったんですね。それで日本はすごい国だというイメージがあったのですが、当時周りの人の話を聞いたり、見ていたりすると日本はちょっと自信を失っているのかなと感じまして、それをまた誇れる国にしたいなという気持ちがあったんです。そこで直接自分が国を良くしていると思えることがしたいと思ったんです。ビジネスが成功すれば広い範囲に影響を与えられますし、事業を運営することに興味がありましたので起業するしかないと思ったのがきっかけですね。大学1年の頃から鶴とこの話をしていました。

（具体的にビジネス案が出てきたのはいつ頃でしょうか）

ビジネス案として出てきたのは大学４年生の時ですね。大学の研究テーマとしてベンチャー経営というのをやっていまして、実際に研究室の仲間と一緒にベンチャーの設立をし、法人化もしたのですが、どうもそれは自分が思い描くような、社会にインパクトを与える事業ではないと感じました。それで大学4年の頃に本格的に社会的に意味のある社会貢献ができることに手を出そうと具体的に動き出しました。そこで鶴と一緒に、「いつか」ではなく「今」やろうという話をしまして、事業のネタを探していき何らかの形で技術大国としての日本を支援したいと考えたんです。そこで大田区の町工場に見にいけば何かヒントがあるんじゃないかと思い、いくつかの工場に行って話をしたんです。そこでいざ話を聞いていくと事前に持っていた、世界に誇るオンリーワンの技術が集まっている町工場のイメージでは無く、ほとんどが大企業の下請けの作業を行うところといった感じで、中国との競争にさらされて非常に厳しい状況のようだったんです。自信をなくしてしまっている方が多かったように思いました。

そういった話から、僕らは今中国で何かしないといけないんじゃないかと感じたんです。中国と対立するのではなくて中国を活用して仕事をしやすいように出来ないかと思ったんですね。そんな漠然としたアイデアではあったのですが、大学４年の正月から中国に渡りそこで知り合った会社さんにお世話になりました。そこで中国を見て、活動しながら半年くらい勉強してビジネスシーズを洗練させていって起業しようと計画し、実際に現地で動きながら徐々にアイデアを固めていきました。

会社の理念の一つにもなっているのですが、日本と海外リソース（今は中国ですが）をつなげてそれぞれの地域の長所を活かして共に発展する「世界ビジネス共同体」を実現するために、一緒に仕事をして成功体験を共にすることで中国人も日本人もお互いが尊敬し合うような関係を作る、そのために顔を見せ合って人間同士の仕事をする事が大切だと思っています。

また日本の企業の体質を欧米のような効率の良いものに変えていくことによって、いろんな仕事が日本の中から消えていってしまうと思っているんですね。例えばある仕事は日本人が直接ブラジル人や中国人、インド人と仕事の取り合いをしなければならなくて、それに負ければその仕事は日本から消えていってしまうんです。

では“日本人にとって何が本当に求められていて、何が担当すべき仕事なのか？”といった仕事に対する危機意識と何を求められているのかという意識を、一緒に仕事をしていくお客様たちの中に伝えていける形で仕事を進めていければと思っています。

世界中で国対国のビジネスの垣根が無くなって、個人が仕事に対して競争し合うことで完全に世界が一つになると思うんです。そこを私たちが一日も早く実現することをミッションとしていて、世界が一つのビジネスフィールドになったとき、参加者は全員仲間なのだという友好的な世界のあり方の発展になんらかの形で貢献したいですね。

人としての付き合いをちゃんとすることですね。中国人だから、日本人だからといった偏見などを前面に出さないようにしています。

お客様に対しても私たちのスタッフである中国人に対して敬意を持って頂きたいですし、もちろん私たちもお客様が日本にいながらにして、特に異国を意識することなく世界中のリソースを使えるサービスを提供していきたいです。

オフィスはマンションタイプで、バランスボールをイスに使っていたり、とてもアットホームな雰囲気です。特に気に入ってるポイントは、その立地です。周りに食べ物屋さんが沢山あって、毎日違ったいろいろなものを食べられたり、交通の便も非常に良くて三田線、浅草線、大江戸線、JR、東京モノレール、都心へのバスもあって圧倒的な便利さが非常に気に入っていますね。

良かった事としてはどこかの企業に入っているよりかはいろいろな種類の人達と会うことができたのかなと感じますね。

例えば中国にいって最初に現地でお世話になった人が困った事があったら自分を頼ってくれ！と言ってくれて、実際その人の会社で席を貸してもらっていたのですが、中国に渡って3週間くらいでその人が消えちゃったんですよ（笑）それで中国に一人で放り出されちゃって他に頼る人もいなくて会社自体もその人が居なくなっちゃって空中分解してしまったんです。でもまだお客さんはいるわけで（笑）その後の後片付けじゃないですけど、押し付けられちゃったんですよね。それでまさか大学生の時に会社整理を経験できるなんてすごく貴重な体験だなと思いながらやっていました（笑）　そういうハプニングがたくさんあって、普通とは違った楽しみがあるのかなと思いますね。

苦労したことですが、起業が大変なのは当たり前ですので、特別苦労したということは無いと思っています。

強いてあげるとするならば、お客様の無理難題を頼まれた時に自分が寝ないで働くのはいいのですが、自分に協力してくれている人たちも巻き込んでしまったり、気ままに働きたい事務員の子にも寝ずの仕事をさせなければならなかったり、自分のリーダーシップを試されている気がして大変でしたね。

僕と鶴がお互い社会経験がほとんど無い状態でやっているので、計画や目指しているゴールはあるのですが、細かい所の知識などが圧倒的に足りないと思っていますね。あとは営業力ですね。営業は弊社の致命的な課題ですね…。本当に今は思考錯誤しながら少しずつ進んでいる感じです。

計画では、10年後のフオジンは中期的な目標規模を達成し経営が安定していて毎年緩やかに拡大している頃になっていますね。拠点がその頃には中国国内に数箇所とVISTAの次くらいにくる新興国あたりに拠点を構えて拡大していると思いますね。

ラテン語の「Carpe　Diem」という言葉ですね。

これはギリシャの詩人が詩の中で使った言葉でして、直訳すると“その日の花を摘め”になり、意訳しますと“その日得られる物を全て得よ”と言うことになります。

つまり毎日毎日、時間は与えられていても、その時間というのは明日のため将来のための準備にばかり使ってしまいがちです。

しかしいま与えられているこの瞬間を最大限に使い切ることを毎日、全ての瞬間で行えばそれは人生全体で見ても最大限の効果を得ていることになるんじゃないかという考えです。

これが弊社の法人名の由来の一つにもなっていますね。

ハマっていることは二つありまして、一つは麻雀です。学生の頃、周りのみんなはやっていたのですが僕は全くやったことがなかったんですね。それで最近、麻雀を楽しくやる会みたいなものに呼ばれしまして、やってみたところ、すごく面白くて奥が深いものだなと思いました。

勝つためにはどうしたらいいのか、いろいろ頭を使ったり勉強ができて面白いですね（笑）もう一つは、前から武道が好きだったのですが、最近元プロの総合格闘技の選手と知り合いまして、その方が無料で総合格闘技の組み技を毎週レッスンしてくれるんですよ。空手と違って組み技はそんなにケガしないんですよね。参ったと言えば終わりますし、でも負けると異常に悔しいんですよね。たまに女の子に負けちゃう時もありますし（笑）これも本当に頭を使うんですよね。腕力だけじゃないんですよね。

いま日本が世界的にどういう立ち位置にいて、これからどうなっていかなきゃいけないのかをよく考えて欲しいです。

日本というのは先進国として世界の経済をリードしてきた国の一つではあるのですが、アメリカとかには大きく溝を分けられています。

何故この差が出来ているのか？

これは日本の企業は国境（海）や日本独自のやり方に守られていて必要以上の競争が起きなかったからですよね。

世界では他国のあらゆるリソースを使ったり奪い合ったりしてきて外のものをどんどん利用し活用していくのは当たり前の社会となっています。日本はそれに遅れること１５年とか２０年、今すぐにでもそれをしなければいけないところまで来ていると思います。

大企業などはそれが出来てきているようなのですが、大企業だけでなく、一人からの会社や中小企業でも、これからは世界を使って仕事をするんだと意識してもらいたいです。

僕らはそれをお手伝いする会社であり、世界のリソースを使って日本の企業を強くしていきたいと思っています。そうすることによって世界に一つのビジネス共同体が生まれると思うんです。

日本人は世界をもっと使っていける頭のいい人たちの集まりだと思いますので、私たちはそうした世界に向かっていく企業様のお手伝いをしたいと思っています。

僕の場合は起業するにあたって躊躇も葛藤もなく、ただ決めたからやるだけだったんですね。

いつだったか読んだ本で“失敗というのは諦めてやめた時が失敗であって、成功するまでやめなければ失敗は無い”と書いてあったのを見た時に、確かにそうだ！と思ってそれ以来、成功するまで自分はやるんだから失敗は無い！リスクは無い！と思い描くようになったんです。

例えリスクがあってもせいぜいホームレスになるだけで死ぬことはないですからね（笑）また何かを実現するために自分が行動する時それが『出来るか出来ないか』で悩むのでは無くて『やるかやらないか』で悩むべきだと思うんですね。

『出来るか出来ないか』で悩んでいるのであればそれは全く心配することでは無いです。

『やるかやらないか』で悩むのであれば、自分の人生をどうしたのかということや、それは本当にやりたいことなのかをよく考える必要があります。それでやると決めたらその決意の量に比例して成功確率が決まると思いますね。

最近すごく思うのですが、決意を強く持てば持つほど、その決意の量だけ決意した内容は実現すると感じています。例え難しい事であっても決意が強ければ解決法が見つかるものです。なので、物事の成否はいかに自分が強く覚悟（決意）を持てるかだと思いますね。